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金鳞岂是池中物 第八十三章 忠诚测试(上)

时间:2018-02-01 与昨天晚上一样,还是一群人开大会,不过地点换成了「东星」在光大大厦厦祖的会议室,除了七个股东之外,还有田东华、区区给「东星」派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。「秦皇岛的事儿大家都听说了吧?」侯龙涛是总裁,自然坐在主座儿了。「知道。」「听说了。」「那好,东华,把你的谈判纲领说一下儿吧。」
  「好,其实很简单,重要的是双方都有利润,但秦皇岛方面完全是作享其成,我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限,也就是以七百九十九元的价格出售给对方,当然了,谈判时要尽量将售价提高,如果能再加三分利,咱们可以把运输的责任承担下来。」「你这是专为秦皇岛制定的战略,还是今后全以此为準?」
  「全以此为準。」「嗯,」侯龙涛点了点头,「那谈判的内容,特别是成交价格需要对外保密。」「那是一定的,但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户,我觉得可以给他们一点儿Discount,头十万套,在成交价上减去五分利,而且他们每介绍一个大客户,就可以再以DiscountPrice购买十万套。」
  「最后那半条儿可以适用于任何城市。」「好的。」这点田东华也想到了,只是还没来得及说。「如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办?」文龙是『东星』挂名儿的副总经理。「所以开始时要报高价啊,二、八或者三、七,然后再一分一分的跟他们抠。」「这我还不知道吗,我问的就是底限,是不是五、五分账更合适?」
  「底价定了就不能降,四、六已经是很大方了,他们只不过是举举手,通过个决议罢了,没有理由平分利润的,不接受就拉倒。」侯龙涛说得很坚决。「其实林总的担心也有道理,但四、六确实是比较公平的价格,应该是可以接受的。」田东华的话在意思上和老闆没有区别,但语气却平缓很多,毫无侯龙涛那种教训人的味道。
  文龙还想说什么,可侯龙涛没给他机会,「价格的问题就这么定了,还有其它的意向吗?」「除了要定下来派谁去,没有别的事儿了。」「我去。」这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。「哈哈哈哈。」侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样,大笑了去来,「你要去?哈哈哈……」
  「怎么了?」文龙的脸上立刻出现了不悦的神情,「有什么好笑的?」「这次又不是去旅游,是谈生意,而且还是大生意,你去我可不放心。」「谈生意怎么了,华哥把什么都交代清楚了,我照做就是了。」「谈判是要随机应变的,你还是老老实实的在北京待着吧。」「你什么意思?」文龙的声音在不知不觉中提高了。
  「没什么意思,你为什么非要去啊?」「我没去过秦皇岛。」「那就自己掏钱去玩儿玩儿,老是这样,又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了,有市长哈着,那多威风,是不是?」「我……我……」看来是被说中了,文龙的脸都涨红了,「我就是想为公司出点儿力,怎么就不可以呢?」
  「当然可以了,但也要……」「猴子!」武大叫了一声,但为时已晚,侯龙涛的话已出口了,「……量力而为啊。」「你是说我没能耐?」文龙猛的站了起来,眼睛瞪得老大。「不是说你没本事,我太了解你了,你从小儿办事儿就不牢靠,说话又没谱儿,不知道搞砸过多少事儿了,这种上■的生意,我是说什么也不敢让你主持的。」
  「我搞砸过什么了?」「不说也罢。」「少来这套,你还是说说吧,当着这么多人的面儿,我的脸已经丢得差不多了,你不妨就再踩我几脚吧。」「算了,文龙。」刘南拉了文龙的袖子一把。「别,」文龙一甩胳膊,「咱们把话说清楚了,我不能就这么胡乱被讥讽一顿,骂我行,拿出真凭实据来。」
  「好,是你非要我说的,」侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了,「远的就不提了,光说近的,你今天干什么来着?」「我……我干什么了?」「老曾给我打电话了,说你『卖』给他的那个花瓶儿是假的,要不是我及时补救,辛辛苦苦建立起来的一条线就断了,你说你是怎办事儿的?」
  「我怎么会知道那是假货。」「你从哪儿弄来的?」「一个朋友那儿。」「你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的,你连五万块的事儿都搞不定,我怎么敢让你做大买卖?」「!」文龙一把将大转椅推出老远,怒气沖沖的转身就走。「文龙,文龙。」二德子跟着站了起来。「不要拦他,让他出去冷静冷静。」
  小二十年的兄弟,吵吵闹闹是免不了的,但像今天这种大爆发还是头一回,大胖他们一时都不知道该怎么反应了。「侯总,林总本意并不坏。」最后还是田东华出来打圆场。「这是公司的最高层会议,又不是在侃山打屁,他这么胡闹,成何体统。」侯龙涛一幅余怒未消的样子,「好了,东华,下星期二,麻烦你跑一趟吧。」
  「好的,不过我想让林总跟我一起去。」「随你便,但你记住了,一切都要由你拿主意。」「我知道。」「还有,最好能让他们接受咱们旅游团的方案。」「我尽力。」「那就到这儿吧。」侯龙涛站了起来,「对了,明天我要陪我爷爷奶奶去深圳玩儿,大约一个星期,没有特别要紧的事儿就别找我了。」……
  「死猴子,这儿三个男的,你叫谁爷爷啊?」一架飞机的公务舱舱,刘南拿侯龙涛打着岔。「喊我吧,我叫了丫小十年的四哥了,也该让我佔佔便宜了。」二德子从后面一排座位探出了脑袋。「嗨,那我呢?」马脸也不甘落后,「我也叫了小十年了。」「哼,你们他妈就没点儿正经的。」
  任婧瑶虽然不大明白男人们在说什么,但看侯龙涛的心情好像不错,也壮着胆子开起了他的玩笑,「那……那光有爷爷不好吧,就我一个女人,是不是可以让我当奶奶呢?」说实话,她已经被惯坏了。侯龙涛没有说话,慢慢的扭过头,皱着眉,冷冰冰的看了一眼貌似「广沫凉子」的美女。
  「嗯嗯。」任婧瑶立刻像是受了委屈一样,抱住了男人的胳膊,噘着小嘴儿,她还是从骨子子畏惧这个男人。「我最近是不是对你太好了?」「不是,不是,主人……」女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上,在他脖颈上亲吻起来……
  飞机降落之后,侯龙涛一行五人没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼,因为有一辆麵包车在停机坪上等他们。「侯先生,我是吕市长的秘书陈东,吕市长和洪书记已经让人準备工作餐了,我先送几位去饭店休息,晚上六点我会再去接几位的。」一个面色白净的年轻人拉开了麵包车的车门儿。
  秦皇岛不愧是海滨城市,空气比北京的要清新不少,天空的颜色也很好,不像北京老是灰的。「侯先生,为什么这么着急啊?连週末都不休息?」陈秘书坐在副驾驶的座位上,回过头来给大家发着烟。「噢,主要是除了生意,我还有些重要事情要跟吕市长和洪书记谈,当然了,陈秘书的帮忙也不能少啊。」侯龙涛的笑着接过了烟……
  「林总,还生气呢?」星期二,在飞往秦皇岛的班机上,田东华看文龙的脸色不太好,估计他还是在为上星期开会的事儿赌气。「别总儿总儿的,叫文龙就行了。」文龙看着窗外,一副心不在焉的样子。「你也别想太多,你们这么多年的兄弟了,侯总也是希望你能越来越适应商场上的尔虞我诈。」
  「狗屁,他要真是想教我,好儿好儿说不行吗?他已经不是第一次当着大家让我下不来台了,不光是我,我们哥儿几个个,除了三哥,都被他损遍了。」很明显,文龙是一肚子的怨气。「没有这么严重吧?我听说侯总是很讲义气的,他不是把公司都跟你们分了吗?一年一千五百万啊,不是人人都能做到的。」
  「唉,」文龙长长的歎了一口气,「他每年挣三■,这辈子也花不完啊,施以恩惠的感觉比自己独吞可要强多了。」「文龙,你这未免就有点儿以小人之心度君子之腹了。」「我们之间的事儿你知道得太少了,我跟你说说吧,从小儿他就是我们们面最精的,别看我三哥也是美国大学毕业,学校还比他的好,但真论心计,我三哥还差点儿。」
  「那又怎么了?每个团体体,总会有一两个是比较出众的。侯总本身是很有头脑,但这也没什么不好的。」「那你听没听说过『人以类聚,物以群分』啊?不瞒你说,最早我们是哥儿八个,我是老八,上面是有一个七哥的。」「是吗?」田东华是第一次听说这件事儿,「为什么现在只有七个人了?」
  「八、九年前吧,我四哥喜欢上一妞儿,可我七哥也喜欢她。要我说,漂亮姑娘多的是,犯不着为一个女人伤了兄弟感情,但他们俩都是花儿匠,你也能猜到了,都不愿意放手。俩人就说好了,公平竞争,让那女的自己选,不论她选了谁,另一个都不会记仇儿,结果我七哥胜出了。」「侯总报复了?」
  「一开始倒没有,三个月后,不知道他用了什么法子,联合了大哥和六哥,楞是把七哥逼得走投无路,要远下广东。」「这样啊……」田东华突然想起他们几个在聊天儿的时候确实说过这么一档子事儿,只是并没有明确的说那个男人是谁,而且言语中还狻有夷的味道,「那个女的现在是侯总的一个情人?」
  「你怎么知道的?」文龙好像突然提高了警觉,瞇起了眼睛,「是谁告诉你的?」「我跟侯总和刘总吃饭的时候,听他们提过一句。」「噢,什么情人,那种拒绝过我四哥的女人能有好儿?她只是个性奴,天天被弄得半死不活的。」「那要是侯总真的做得不对,当初其他兄弟就没有替你七哥说话的?」
  「我不是说了嘛,大哥和六哥不知道为什么是站在四哥一边的。」「那其他人呢?」「那时候三哥已经在美国了,不明真相,没有发言权;你也看见了,我五哥成天就大大咧咧、浑浑噩噩的,他小时候就那样儿,什么也不上心;我二哥是根儿墙头儿草,你说他会为七哥说话吗?」
  文龙的描述完全符合这几个人在田东华心中的印象,「那你呢?」「我?我是老么儿,说话没份量,就算这样,我还真帮七哥说了几句好话,要不然,我七哥想完好无损的离开北京都难。他走的那天,除了他家家人,就我一个去送站了。七哥临上火车之前跟我说了一番话,现在想来,还真是很有道理。」「他说什么了?」
  「他说四哥这个人不值得掏心窝子,我问他为什么,他说四哥容不得身边有比自己更强的人,他之所以会和我们混在一起,就是因为我们都没有他出色,实际上他是非常看不起我们的。」「这话有点儿太极端了吧?」「当初我也是这么认为的,还为四哥辩解来着,可现在看来,丫他妈真的是看……」文龙突然住嘴了。
  「怎么了?」田东华估计文龙是一时激愤,才跟自己说这么多的,现在可能是有所顾虑了,「你放心,这是咱俩私下聊天儿,我不会跟旁人提起的。」「起初还没什么,但自从他从美国回来之后,横竖看我不顺眼,我怎么说话、怎么走路,交什么样的朋友,找何种女人,他都能挑出毛病来。」文龙越说越气。
  「小点声儿。」田东华发现临座儿的乘客投来了好奇的目光,赶忙提醒文龙。「开始是跟我一个人说,后来变成当着哥儿几个面儿数落我,现在倒好,在外人的面前也一样不给我留面子。,喝了几年洋墨水儿就把大尾巴露出来了,相当年要不是我撑着他,他能不能活到今天都不好说呢。」文龙真的挺激动的。
  「冷静点儿,文龙。」「哼,哼,哼,」文龙喘着粗气,下唇微微颤抖,看来心心的委屈还不小,「我……我对他何等忠心,一直把他当成亲哥哥一样……切……」「你也别想的这么多,也许侯总真的不是有心的呢。」「华哥,你也不用安慰我,我也想通了,反正分红有我的,合同也签了,他当他的大老闆,我当我的傻财主。」「能这么想也好。」
  田东华拍了拍文龙的肩膀,微微一笑……
  飞机降落之后,田东华、文龙和两个「东星」职员没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼,因为有一辆麵包车在停机坪上等他们。「田先生,我是吕市长的秘书陈东,吕市长和洪书记已经让人準备工作餐了,我先送几位去饭店休息,晚上六点我会再去接几位的。」一个面色白净的年轻人拉开了麵包车的车门儿……
  「工作餐」就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大酒店,「天下第一关」是一个很大的包间儿,但还是坐得满满噹噹的,市长、市委书记、市人大委员长、公安局和交通局的领导干部,凡是有关的人员都到了。别看「秦大」只有三星级,但这顿「工作餐」的规格绝对超过了北京五星级的大饭店,这就是山高皇帝远的好处。
  没等人问,田东华就主动的介绍自己的随员,特别是文龙,「这是『东星』的副总经理林文龙先生,我们总裁侯龙涛先生的乾弟弟。」他这话一出,本来把注意力全都集中在他身上的领导们,全都开始亲近文龙,他们知道,像『东星』这样的私企,多多少少会有任人唯亲的现象,「乾弟弟」说话往往比「总经理」更管用。
  山珍海味,在北京不敢吃的,这儿都有;茅台、五粮液,在北京除了国宴上,见不着几瓶儿真货,这儿的却都是纯正佳酿。入席才不过半小时,文龙就已经稍显醉意了,市长、书记都把他当成了上宾,连连劝酒、夹菜,好不热情。文龙也是豪爽大方,来者不拒,想来这种级别的款待,侯龙涛大概都没受过吧。
  田东华看文龙是真的喝了不少了,才出面解劝,这顿饭不一会儿也就结束了。饭后的「娱乐」自然是不能少的了,但毕竟是要注意影响,只是由一位副市长陪同进行。饭店本身就有桑拿按摩的服务项目,公安局的局长出面,和桑拿的经理讲明,今天招待的是贵客,要最好的「服务人员」。
  文龙很是高兴,虽然他都醉眼朦胧了,但还是看到那位局长在说「贵客」时,大拇指摇动的方向是冲着自己的。没两分钟,几个个子高高的女郎就从从屋出来了,还真都有几分姿色。局长来到文龙面前,用手背拍了拍他的胸口,一脸淫笑:「这些都是头两天才到的,还新鲜的很呢,东北密,胸大腿长,好好享受。」他回头勾了勾手指。
  两个穿着吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来,「老闆,咱们进去,我们姐妹给您按按啊?」说着就要搂文龙。「等等……」文龙转过身,面对一直扶着自己的田东华,捏住他的肩膀,「华……华哥,还是你……你给我面子……呃……不像……不像我四哥,你……你学历比……比他高,却不小看我,你……你他妈才是真朋友……」
  「呵呵,别这么说,侯总最终不是还是同意你来了嘛。」「你不……不用替那个没良心的东西开……开脱。」「文龙,你醉了……」「我酒醉心……明白,我五哥告……诉我了,要不是华哥你替我说……话,他才不……不会让我来呢。你对……对我的好处,我不会忘记的。」「好了,好了,文龙,去蒸蒸吧。」田东华看着文龙搂着两个女人摇摇晃晃的进入了内室,他再次微笑了起来……
  正式的谈判在星期三上午9:30开始,地点是秦皇岛大酒店的会议室,而不是市委的会议室,这只是一个微不足道的细节问题,田东华并没有提出什么异议。文龙没来参加会议,田东华也没让人去找,他能够理解,喝了那么多的酒,紧跟着又和两个长相还不错的小姐胡天胡地,不睡到午后就算不错了。
  谈判的过程很枯燥,完全被讨价还价所充斥,秦皇岛方面在拒绝了28和2.5/7.5的分帐方式后,又拒绝了3.5/6.5的利润分配方法,虽然根据最初的部署,「东星」还有让步的余地,但田东华却不再降价,在这个价位上坚持住了。双方你来我往,都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。
  经过小两个小时的较量,市里最终接受了3.5/6.5的报价。田东华审时度势,看得出来,双方的谈判策略基本上是相同的,所以他估计37是市里原先定好的极限。于是他并没有按照早些时候的计划,将运输的责任全部揽到「东星」身上,而是提出了双方共同负担运输费用的方案。
  秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头,可以找到最便宜的集装箱,所以这个提案也被採纳了。最后,田东华提出了Discount的问题,但作为交换条件,市里每年要接待「东星」一个七十人、为期五天的旅游团,包吃包住。如果真是要从价值上看,这条交易,市里赚大了,当然不会拒绝,还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。
  合同都是事先就起草好的了,只是没有数额在上面,现在只等重新打印之后,就可以正是签署一份为期五年的协议了,时间就定在明天一早。「田先生,我能跟您单独谈一下吗?」在市长、书记都离开之后,陈秘书并没有走。「当然可以。」田东华让两名「东星」的职员先去吃饭,会议室室只剩下了两个年轻男人。
  「陈秘书有什么指教吗?」「指教怎么敢当呢,我就是想跟田先生商量件事,不过在我说之前,希望田先生能答应,无论您对我的提议赞成与否,咱们谈话的内容是要保密的。」「可以,咱们私人间的交谈,别人没必要知道。」「好,」陈秘书从公文包儿儿取出一张纸,用红笔在上面画了两下儿,推到了田东华面前。
  纸上写着七个黑色的数字,「-25,1%,1.5%,15W,15W,5W,5W」,但其中的「1.5%」和一个「15W」被红笔划掉了。田东华一看就明白了,只要再让五分利,自己就可以立刻得到十五万现金,每年还有一分的分红,那「5W」是给两个职员的,至于那被划掉的两个数字,一定是给文龙的,但由于他没有与会,现在可以省下了。
  「这是吕市长和洪书记的意见吗?」田东华很平静,从大买卖卖吃回扣的机会,他这个级别的高级打工仔经常会遇到的。「如果田先生还不满意,因为林先生与此事无关了,咱们还可以再商量。」陈秘书将纸拉了回去,把「1%」改为了「1.5%」,再次推了过来。田东华的脸上又出现了微笑……